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6月28日:小故事金道理——自信是成功的第一秘诀
发布时间:2019-06-24

  美国的西点军校以培训CEO闻名,同时,美国的布鲁金学会以培养优秀的推销人员而闻名全球。

  

  学会有一个很有意思的习惯,在每一期学员毕业时,学校会布置一道艰难的推销难题让学员去尝试。如果谁能完成这项挑战,学会就会把一只刻有“最伟大的推销员”的金靴子奖励给他。

  

  在小布什当政那年,学会出了一道这样的考题:把一只斧头推销给小布什总统。

  

  这道题难倒了绝大多数学员。他们认为总统什么都不缺,即使总统想要一只斧头,下属也会帮助其购买,所以把斧头卖给总统本人是不太可能的事。然而,一位名叫乔治·赫伯特的销售员却成功地把一把斧子推销给小布什总统。

  

  乔治·赫伯特面对这个巨大的挑战没有失去信心,他通过全方位的调查,了解到小布什在得克萨斯州有一个农庄,农庄里栽了不少树,于是他写信给总统说道:我有幸参观了您的农庄,感觉您家的农庄非常漂亮。我看到农庄里有许多漂亮的花以及正在生长的树,同时,我也发现您的农庄里有几颗枯死的小树。我觉得,您一定需要一把斧头来砍伐树木。在我家里,正好有一把这样的斧头,它是我祖父留下来的,很适当砍伐树木。现在我不需要这把斧头了,但我希望把它卖给一个值得我尊敬的人。我希望您能买下它,如果您能答应我,这将是我的荣耀。

  

  不久,乔治·赫伯特收到了总统本人签名的汇款,他也得到了那只刻有“最伟大的推销员”的金靴子。

  

  乔治·赫伯特成功后,布鲁金斯学会在表彰他的时候说:金靴子奖已经设置了26年,26年间,布鲁金斯学会培养了数以万计的推销员,造就了数以百计的百万富翁,这只金靴子之所以没有授予他们,是因为我们一直想寻找这么一个人——这个人从不因有人说某一目标不能实现而放弃,从不因某件事情难以办到而失去自信。

  

  满怀自信的人,能在任何地方都怀有自信,沉浸在生活中,并认识自己的意志。自信是成功的第一秘诀。

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